有效传递产品价值的前提是精准提炼卖点。FAB模型是一个经典且强大的工具，能帮我们将产品特性转化为客户无法拒绝的购买理由。
F：特性。指产品的客观事实、功能或构成。例如，“这款笔记本采用碳纤维材质”。
A：优势。指这个特性带来的直接作用。例如，“因此它非常轻盈且坚固”。
B：利益。这是最关键的一步，指向客户带来的最终价值。例如，“让您出差旅行时，背负更轻，耐用无忧”。
在产品画册设计中，应避免堆砌“特性”，而是将F-A-B串联起来，并用视觉语言强化“利益”。例如，在说明碳纤维材质时，配以商务人士单手持握、步履轻松的图片，让“利益”可视化。
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